科技网

当前位置: 首页 >手机

19楼CEO林煜杭州19楼的社区O2O实践三步走

手机
来源: 作者: 2019-04-08 07:59:15

11月27日,由19楼主办的“第五届中国互联网社区高峰论坛——本地生活O2O的下半场”在杭州举行,亿欧联合创始人黄渊普受邀参加并主持“O2O梦想秀”环节。以下内容为19楼创始人林煜的分享。

各位来宾、各位领导,非常欢迎,19楼从2006年开始创办一直到现在,我们走过了很长的一段路程,在这个过程中作为一个社区网站,面临着两个巨大的挑战,第一个是社区作为古老的互联网,怎样在社区基本的经营里面,怎样可以再生出新的商业模式出来,这是一个巨大的挑战。第二个是很多做社区的公司都是本地化的公司,一开始都比较小,资金实力也不强,19楼到现在为止应该说资金实力也还可以,但是由于我们每年会需要利润,所以我们从2006年开始每一年都快速增长,给我们一个比较好的融资的通道,这就给我们在产品的研发过程中、市场的开拓过程中,有时候在做服务的时候会有比较大的挑战,我们觉得这是一个很好的方向,可能需要投入很多的现金和人力资源,才可能把它做起来,特别是现在移动互联网浪潮来的时候,现在投资的资金也是多多少少,据说杭州的很多饭店是被一些基金的经理、老板多包了,阿里巴巴现在每个月差不多有几百家企业,每个人都去创业,可能只是一个很小的概念就可以拿到一大笔钱,然后就开始在那里烧钱。可以说通过移动互联网,把生活中的每一个角落、每个垂直细分的市场,都花很大的钱投入去烧,这时候对我们这样一个古老的互联网社区网站来讲,其实挑战是很大的。19楼虽然不是一个很巨大的公司,但也是一个平台型的企业,跟百度、腾讯、阿里相比,我们是一个微缩版的平台型公司,这样就面临的挑战就很大了。好在在过去8年多的创业过程当中,19楼这家古老的互联网公司一路走来,我们团队的信心还是非常大的。过去几年我们也做了很多的社区O2O方面的尝试,我今天也借这个机会简单跟大家分享一下,希望大家互联网同行的指正。

这是我们在西溪湿地航拍的,社区O2O在19楼的实践,我们在过去一共经历了三个阶段,2006年创业开始,那时候就已在尝试社区O2O,第一阶段我们就使用了社区论坛的非常原始、非常质朴的形态开始尝试O2O,这时候基本上很简单的这样一个路径,我们会社区里面有声势浩大的报名活动,然后有人就来了,我们会约定时间、约定地点在一起做什么事情,开始轰轰烈烈地弄活动。活动1结束了以后,又全部开始分享,回过头来有一些感受、体验,所以这是一个很简单的循环,我们做了很多,而且是涉足每一个行业,比如说美食,一开始我们做一个8人的找对象的四男四女的陌生人的晚饭,从网上找8个人,4个男的4个女的找活动他们开始交友,回到网上来分享。所以美食在19楼曾经有一段时间很火,一群吃货聚在一起交友,范围大的时候都1两百人,乃至到五百人的规模,我们从杭州出发到千岛湖,每个人手手上拿着对讲机,有一个控制,走在队头跟队尾怎么样呼应,在什么时间点上干什么,需要非常严密的组织,这个线下活动我们每周一次,小的几十辆车,浙江周边的所有旅游景区我们都去过,但是刚开始没有甚么名气,后来南京、上海等等地区都去了,几乎每一个领域我们都组织过大量的活动。

在这些活动里面,我们就开始做婚庆和家装的O2O的活动的时候,我们开始慢慢做出自己的品牌,就进入到第二个阶段了。我们其实一开始我们的婚庆会展和家装会展是很小型的,大家凑在一起去看个甚么展,然后到今年的时候我们的规模可以做到1.5万对新人到2万对之间的新人同时赶往杭州的和平会展中心,连续三天在那里参加我们19楼组织的活动。我们就用这样一个联谊的手段,我们还是走的社区报名,跟前面一样的,我们可能就聚集了几万人,然后再参加定时定点的活动,这个对会展的组织能力,所有参会的企业,包括有很多没有参会的企业,他们都是我们19楼提供的平台,他们都会在这里入驻,在我们的社区里面做活动,同时到线下去参加我们的各种各样的活动。

就这一块做得愈来愈成熟,但是从今年的下半年开始,特别是在接下来我们已经列入到了很多的产品开发计划里面的,就进入到第三阶段了,我们觉得对原来的方式还不够,真正的跟有影响力的互联网公司还是有差距,我们希望把线下的力量也充分建立起来,最关键的是除了社区分享,社区分享是很重要的环节,我们有非常忠实的生活的粉丝,他们都在这个平台上,自己都有一些经验,这时候我们开始做线上的预售,开始分钱了,让他们在19楼入户。在线下我们也不完全局限在定时定点的活动,会展可能只是一个活动的爆点,但是我们更多的是希望能够化整为零,能够随时随地都可以很方便地享受我们19楼提供的服务,和我们19楼的商家给用户提供的价值,所以我们除了会展,会展有时候还是需要的,包括他们进这个大门的时候,我们都会有个设备把用户的数据都记录下来,包括来的用户是从哪一个渠道来的,我们全部都可以很精确地对他们进行统计,有几个来自于我们19楼纯粹的报名用户,还是数据块的用户,还是来自线下平台包括百度,百度我们也会投一些推广,今天百度的朋友也在,但是我很遗憾的去年百度的渠道还没有做,但是今年就百度到我们线下来参加活动的用户相对要比较少,反而是我们自己社区的很多用户还是,我们的商业模式还是很扑朔迷离的,所以有时候觉得这么多人在一起,就按照我们设计的方式去生活,去交换,但是确实他们上上个星期我们组织了一场大型的相亲嘉年华,那时候天气也不太好,北风咆哮,雾霾也很严重,天气很冷,我们就弄了一个线下的相亲交友,有很多男女都去了,从早上开始到下午结束的时候,现场来了2万个人,这类很重要的源泉,是由于19楼积淀了很多社区的力量。淘宝虽然线上销售量都很大,但是线下要组织一个2万人的活动还是很难,但是我们可以动辄拉动几千人以上的活动,我们就是怎么样通过互联网通过手机,把效力做高,对很多的企业,我们都相信只要去投入,我们一定可以迎来社区O2O的真正的下半场。我相信这个局面很快就要到来了。

今天在这里只是分享19楼的一些经验,请大家多提意见,谢谢大家!

外阴白斑常规的治疗方法
泉州治疗白癜风医院
良性肿瘤治疗费用

相关推荐