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互联网保险风口将至1号车险要做车险的去哪明

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来源: 作者: 2019-02-21 11:22:01

在经济发展的几十年中,人们的生活水平不断提高,汽车保有量也在不断上升,越来越多的创业创新企业瞄向了后市场这块超级不徘徊在过去大蛋糕。作为关注创业创新平台的亿欧,观察到国内自2012年前后快速涌现出包括保养、维修、二手车等众多创业企业,并伴随着O2O模式、互联+概念在国内得以爆发,同时把后市场创业创新浪潮推到了巅峰。

在所有的汽车后市场互联创业平台中,所讲的故事无外乎最终是做汽车保险、汽车金融等更具竞争力的业务上。在资本寒冷的冬天,越来越多的企业开始布局线下实体,成为传统汽车后市场企业真正担心的问题。另一方面,亿欧也发现有大量的车险创业企业进入后市场领域,成为传统保险企业的最要渠道之一,近日,在1号车险位于北京望京SOHO的办公室中亿欧见到了其创始人兼CEO夏广宇。

此前互联创业平台通过烧钱补贴线的方式成为高效的订单渠道,但是经过探索,更多的互联创业创新企业无法提供后端更精细化的一体化服务,并进入到瓶颈期。近来,越来越多的互联创业平台脱去华丽的外衣,切入到线下建立服务体系。而以高频洗车为切入的养车点点在7月正式改名为典典养车,并提供汽车保险服务,正式切入汽车金融领域。

在夏广宇看来,1号车险与其它平台相比更加专注,瞄准汽车后市场保险服务并利用移动互联直接销售车险。其把1号车险定位为精准报价平台,车险业的“去哪儿”。

去哪儿是一个旅游搜索引擎平台,创立于200乍贫难改旧家风5年2月,为消费者提供旅游、出行等产品的实时搜索信息服务,为旅游商家提供技术、移动技术解决方案。1号车险与其相类似,夏广宇介绍说,1号车险目前已整合了500多家一级渠道进行合作。在移动互联时代,车主可以通过移动APP进行车险询价,合作的保险公司将同时进行报价,价格合适即可成交,理赔流程与在其它方式购买的一样。在互联+时代,用户已由被动变为主动,创业创新企业必须要以用户为中心提供服务。

在亿欧看来,不管是去哪儿还是1号车险,此类以搜索引擎为主要服务方式的创业平台,必须要有自身强大的技术和产品优势;另一方面同样要有资源整合以及地推能力。夏广宇介绍说,截止目前团队规模在40人左右,夏广宇本身是传统保险、有实业经验出身,其它人员多来自阿里巴巴、腾讯、小马管家以及360等互联、移动互联时代行业领先企业。

政策环境、市场环境对互联车险平台创业提供了有力依据。在2015年7月,中国保监会关于印发《互联保险业务监管暂行办法》的通知中对互联保险业务进行了官方定义,9月结合“大众创业、万众创新”的指导精神发布了《关于深化保险中介市场改革的意见》,意见中明确了建全支持鼓励行业创新变革的体制机制。

据亿欧了解,在互联+保险市场规模上,根据中国保险行业协会发布的《2014互联保险行业发展报告》显示,2014年互联保险业务收入为858.9亿元,

互联网保险风口将至1号车险要做车险的去哪明

同比增长195%。2014年互联渠道保费规模比2011年提升了26倍,同时在财险公司互联保险保费收入中,车险业务占据主体,2014年互联车险保费收入由2012年的95.26亿元增加至484.57亿元,增长了4倍。

夏广宇表示,随着国家相关政策的放开,未来互联+保险行业将会是一个更大的产业。在相同领域内,像洗车、上门保养、二手车等互联创业平台与传统线下汽车后市场企业在不久将成为主要竞争者,而1号车险做的是传统保险公司的信息化移动解决方案,缩短了产品研发周期、节约其经营成本、摆脱时间、地理的限制等,扩展了传统保险公司的销售渠道。而对于客户而言打破了传统车险的价格不透明、由于层层代理导致的保费上升难题、优化产品服务质量、让投保人提升议价能力。

如何衡量互联车险创业公司的商业价值,一般需要考量四个方面的因素:第一是团队;第二是资源整合的能力;第三是运营能力;第四是风险控制能力。对此夏广宇介绍说在团队方面,产品总监刘磊是来自于360,CTO刘佳来自阿里淘宝创始团队;CMO崔秀梅曾有多家保险公司的从业经验。在获得了约600万听得细雨的缠绵元人民币天使轮融资后,在2015年底前将主要精力放到北京市场,2016将发力全国。

据悉,目前截止,其APP分为用户端、商家端两个APP,商家端只接受渠道以公司形式入驻,个体保险代理人无法入驻。夏广宇透露,目前1号车险在短期内并没有考虑盈利计划,主要还是想办法为传统保险公司引入更多的流量。

据观察,互联保险具体内容可包含以下五个方面:

一是数据搜集与分析的能力;

二是专业的保险需求分析;

三是具备产品设计和营销的能力;

四是提供保险产品购买服务、打通交易闭环;

五是提供核保和理赔服务;

对于要做“去哪儿”的1号车险,夏广宇认为1号车险做的是撮合服务,几年前以及近期在全国内已出现大大小小几十家互联+车险的创业企业,其表态不怕被同行模仿,并认为车险市场足购大,未来3年10倍增长,各家将比拼更种功力。对此亿欧认为,未来随着保险业的全面改革,互联+保险的市场占比将在未来几年大幅提升,但是资本已进入寒冬,在未来的一断时间内,如何保持企业发展速度以及融资的节奏将成为新生创业企业首要面临的难题。

PS:亿欧第六期垂直沙龙将于10月28日下午14点在Wepac空间举行。此次沙龙聚焦“互联+汽车”,以“谁立浪潮之巅,资本寒冬下的互联+汽车新生态”为主题,解答当下行业、创业企业所面临的难题,分享企业转型、创业经验。

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本文作者郭广,亿欧专家作者,微博:@郭广-亿欧;号:guoguang104;(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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