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国产频频上新机阻击iPhone8胜算几何抹

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来源: 作者: 2019-02-21 11:39:12

国产频频上新机 阻击iPhone8胜算几何?

这几年,可以说是国产快速发展的几年。就拿2017短短的几个月来说说,频频上新,3月份的华为P10、4月的小米6、5月的坚果Pro,还有最近的荣耀9、OPPO R11、一加5都是备受关注。除了国产之外,在今年下半年我们还会迎来苹果的年度重磅旗舰iPhone8。作为iPhone十周年版本,iPhone8被外界寄予了厚望,投资者对iPhone8的销量预期不断提高。那么面对下半年即将到来的iPhone8,国产厂商现在是如何做的?未来应该有精彩如何迎战?

国产频频上新机阻击iPhone8胜算几何?

苹果在中国区被国产拦截

众所周知,下半年要发布的iPhone 8被寄予厚望,而且iPhone 8是iPhone十周年版本,因此意义非比寻常。而国内的品牌也很焦虑,虽说iPhone在2017年一季度在中国遇到了小小的挫折,但是实力之强无需多言。众厂商不约而同的采取了同样的措施:尽量抢在iPhone 8发布之前推出自己的旗舰新产品,抢占时间风口,尽可能的把市场先填满了。

苹果押注iPhone8

从当前来看,小米发布小米6之后又接着发布小米Max2。目前有消息透露华为P10的销量不是太好看,已经在筹备Mate 10救场,与此同时,OPPO、一加、荣耀也都在近期发布了年度旗舰OPPO R11、一加5和荣耀9。另外,在千元机市场,魅族发布了魅蓝E、锤子发布坚果Pro、360也发布了360 N5S等,在中高端到低端市场,国产厂商已经占满坑位。

国产厂商纷纷抢先于iPhone8推出新品

密集的新机发布,一方面抢先拦截iPhone用户的换机需求,另一方面提前剧透iPhone的亮点可以是优先的入场券,比如全面屏、NFC、双摄等等,这样iPhone发布的时候,用户的期待值就会更高,惊艳程度就会降低了。

苹果iPhone8要席卷中国市场,但这次面对的竞争对手很强?

智能市场进入大乱战时代。苹果、三星依然是第一梯队,但是优势正在缩减,从2012年到2017年,苹果市场份额由原先的19%下降到了15%,并长期没有增高的趋势;三星则由原先的30%降到了21%,逐年递减;而华为从4%涨到了9%,OV从以前的不到1%涨到了6%左右,一些厂商包括黑莓、诺基亚、摩托罗拉等市场份额却也一再丢失。可见,虽然iPhone8来临会冲击国产市场,然而对于国产厂商来说,机会还有不少,国产厂商要做的也有很多。

销量与利润要兼具

6月5日市场研究公司Strategy Analytics公布了Q1季度行业利润,数据表示苹果第一季度占据了智能机行业营业利润的83.4%,盈利101亿美元,而三星第一季度占据智能机行业营业利润的13%,两者加起来占据了行业利润的96%,其他厂商总共才占据4%的利润。尤其是苹果,

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相比去年利润占行业利润79%,第一季度苹果智能机的利润又提升了不少。

iPhone竟然拿走智能市场83%的利润

虽然国产厂商市场份额不断提升,但利润率却很低。相对于苹果、三星依靠科技和零部件赚钱,国产厂商只能靠走量赚取微薄的利润。虽然品牌是中国的,但芯片,相机传感器,闪存,运存等重要零件基本全是外商供应,国产厂商的产业结构还是比较低的。

OPPOR9s拿下Q1全球Android机销量冠军(引自androidauthority)

所以,说到底还是国产厂商的核心竞争力不强,中国产业链不完整。有些技术和零件只能受制于人。花大钱买来零件,最终自己只赚小部分利润,这是中国制造的现状,也是必须迎头赶上的重点部分。

强化供应链已提上日程

其次,国产必须强化供应链实力,理性对待OLED屏幕,优先保证旗舰产品的品控、量产与出货。对于当前的市场而言,核心元器件供应链掌控能力正变得越来越重要。

iPhone8铁定配备OLED屏但产能存在问题

去年一加3热销,但是许多加油反映一直买不到货,这是因为OLED屏幕供货出现了问题。今年三星OLED屏依然受热捧,同时加上5.8英寸iPhone 8也要用三星OLED屏,拿走8000万片订单,OLED屏供货问题就就更显严峻了。当前已经有消息指出,OLED版iPhone8传缺料严重,可能要延期至10月量产。如果国产要上OLED屏幕,量产供货的问题更难把控。

而从过去的市场的燃损事故、质量门与闪存门事件对各品牌造成的伤害来看,如何确保软硬件优化提升产品综合素质与质量、品质提升更为重要。

供应链掌控能力是致胜的关键

好消息的是,目前华为、小米已在移动芯片领域积极布局,麒麟旗舰芯片在市场上已形成一定口碑和影响力,可以跟三星、高通旗舰芯比拼;而小米刚推的松果芯片也已用在新机小米5c上,未来这将成为它们竞争的一大优势。

国产考验溢价能力

还有,就是国产的溢价能力有限,多年来用户已经习惯了国产的性价比,即使华为等场所有意开始走高端路线,溢价能力仍然和iPhone差距巨大,难以说服消费者买单,利润空间有限。

消费者对于iPhone的定价观念已经形成习惯

对于国产而言,当前更重要的是要确保销量上的优势,而在高端市场,iPhone8与S8定价高于以往,消息透露iPhone8售价超过1000美元,而且三星S8的售价也高达5688元起。在今年高端市场三星苹果明显都卯足了劲拿出了压箱底的货,在综合品质与材质、创新能力上,国产要想超越很难。

国产迈向高端市场,但切忌定价冒进

即便如此,国产依然要保持足够的溢价能力。因为,对于国产中高端品牌来说,适当提高定价,一方面为了提升品牌形象,一方面为了提升盈利能力,毕竟提高利润收入,是当前每个厂商最关心的内容。

此前,华为终端CEO余承东曾表示,2017年将是华为终端的决胜之年,除了提升市场规模之外,盈利能力也要提升,提高利润自然离不开高端机市场的贡献。

相比高价策略,不如正视自己的技术和品质

所以,定价策略上高端旗舰应该尽量坚持定位于中端或者中高端市场,盲目提价的风险显而易见,对于用户来说,如果价格越过用户的心理底线,心理天平自然会倒向iPhone8与S男孩的钓竿猛地一沉8。

写在最后:

有分析师预测,iPhone 8的销量若将超过1亿部。如果真是这样,那么如何迎战苹果,国内厂商还有一条漫长的路要走。因此,国产厂商与其总抱怨苹果攫取了巨额利润,不如正视自己在技术、供应链、品牌等的全方位差距。今后补强市场定位和品牌运营方面的短板,努力提高自身能力,这样才有可能提升自己的利润空间。

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